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风物长宜放眼量

2017-05-18

4503.com(广厦房屋)注册于2001年,注册资金2000万,是一家集专业设计、制造、施工于一体的规模化大型现代化企业,拥有钢结构工程专业承包贰级资质,建筑金属屋(墙)面设计与施工壹级,建筑行业(建筑工程)设计乙级,轻型钢结构专项设计乙级。在天津、沈阳两地设有大型加工制造基地,在全国多个城市设有组装基地。天津宝坻工厂占地面积12万平方米,拥有独立的压型车间、门窗车间、机加工车间、彩板车间、总装车间等整套生产设施,年生产50000箱以上;沈阳工厂占地面积4万平方米,年生产量为20000箱;东莞工厂占地面积1万平方米,年生产量为10000箱,是目前我国最大的生产模块化箱式房屋基地之一。

日前,《钢构世界》记者再次走进广厦房屋,去到位于通州的新办公区,感受广厦房屋的蓬勃朝气。

“4503.com千万间是你我共同的心愿……同享光荣,你我是勇气的联盟……同享光荣,你我是智慧的联盟……”正如广厦房屋企业之歌《同享光荣》中唱到的一样,在广厦房屋这个大集体中,健康、快乐、固执,共同享受企业发展成果的企业学问,把大家凝聚在一起,同样也吸引了有着十年从业经验的国际事业部总经理邢思斌加入广厦房屋,今天,大家来看他如何布局广厦房屋面向世界的宏伟蓝图。

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广厦房屋国际事业部团队

记者:请您先容一下国际事业部在广厦房屋所处的战略地位。

邢思斌:广厦房屋是集专业设计、制造、施工于一体的模块化箱式房屋生产制造企业。随着设计、制造水平的提高,箱式房的安全性、舒适性逐渐改善,箱式房的使用理念逐渐得到了社会的认可,使用率大为提高。其中,打包箱式房的应用更广泛,实用比例更大。广厦房屋经过十几年的发展,在国内已经牢牢占据了一定的市场份额,在业界也享有较高的知名度,加上近年来“一带一路”的政策指引,广厦的打包箱也已经“走出去”,迈向了国际市场。风物长宜放眼量,高瞻远瞩,才不畏市场风云变幻,国际事业部的成立就成为了广厦房屋走向国际的一个重要窗口。

具体来说,规范化管理的国际事业部助于扩大广厦房屋的国际影响力;延伸广厦房屋品牌的张力;提高广厦房屋的盈利能力;盘活广厦房屋的现金流;与广厦房屋国内事业部互相补充互相支撑,提高企业的综合竞争能力;完善广厦房屋的综合服务能力,向客户提供一条龙、全配套服务。

纵观全球经济,根据国际市场的发展和企业的战略策划,国际事业部的成立占据着重要的战略地位。作为广厦房屋联结世界的窗口和纽带,是广厦房屋迈进国际大市场的排头兵和先遣队。

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广厦房屋应用于北京六建某项目

记者:请您分析一下箱式房在国际市场上的情况及其发展前景。

邢思斌:随着中国经济的发展和基础设施施工企业消费习惯的转变,打包箱在国内市场方兴未艾,市场占比越来越高。放眼全球,打包箱早已不是新鲜产品。在欧洲市场,打包箱自上世纪70年代就已经广泛运用在工程建筑、报刊亭、警察执勤岗亭等。按照不同市场的消费习惯,欧洲市场比较成熟,打包箱需求旺盛,但是当地生产的产品价格较高、产能有限,中国的产品具有一定的市场空间。但是,需要解决欧盟的CE 认证等问题。

在非洲、东南亚等发展中国家,打包箱目前还是一个比较高端的产品。除了中资施工企业带出去的打包箱之外,本土客户购买力有限。

所以,有了一款好的产品,还需要引导客户购买使用。打包箱除了运用在工程临建之外,还可以广泛运用在快捷酒店、学校、汽车4S店、医院等领域。可以看出,在国外市场,打包箱拥有广阔的天空。当然,需要考虑到打包、运输和售后等问题。

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广厦房屋应用于海边的某项目

记者:广厦房屋在国际市场推广中参加过那些活动?效果如何?

邢思斌:今年以来,广厦房屋很重视市场推广活动。多次参加由中国对外承包工程商会、施工企业管理协会、外经贸协会等组织的各项论坛、展会。6月初,大家参加了在澳门举办的第七届国际基础设施投资与建设高峰论坛,探讨“一带一路”建设及国际产能合作、全球区域经济一体化下产融创新合作为国际基建合作带来的机遇等话题。来自国内外金融机构、国际相关行业协会、承包工程企业、咨询服务机构、工程装备和相关服务企业等600余家单位的逾1400名代表出席了论坛。论坛现场,广厦房屋与上下游企业积极沟通交流,扩大了广厦房屋的影响力。近年来,广厦房屋重视并加大了在相关媒体的宣传力度,针对中国施工企业进行宣传推广。

现阶段,通过一系列推广活动,广厦房屋的品牌和知名度迅速提高,已经跻身中国模块化房屋一线品牌之列。在国际工程与营地的竞争中,也越来越有竞争力,不断获得客户的认可,也收获不少大订单。

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广厦房屋应用于中铁一局某项目

记者:依照国内发展、国际形势及企业的整体定位,国际事业部自身有着怎样的发展战略和产品布局规划?

邢思斌:国际事业部是一个诞生不久的“新生儿”,却寄托和担负着企业高层的寄望与重托,所以必须拿出一整套完整的战略和产品规划。

广厦房屋国际事业部始终强调一个中心,两个基本点。要求以客户为中心,以多功能组合产品、快速反应延伸服务为两个基本点。一方面继续服务中字头施工企业,帮助他们规划和完成国际工程营地建设,另一方面积极拓展国际贸易,引进来并且走出去。

产品规划方面,依托广厦房屋天津宝坻工厂强大的生产能力,大家可以交付时间短、任务重的大订单、急订单、难订单。除了传统的K、T房之外,大家着重提供打包箱、特种箱等产品,另外在薄壁轻钢产品方面大家也有很多成功的案例。除了以上主要产品外,广厦房屋还可以提供种类繁多的配套产品,可供客户选择。

记者:能否先容一下广厦房屋在国际市场上的总体表现?您对广厦房屋在国际市场的发展有怎样的预期?

邢思斌:今年上半年,广厦房屋产品在国际市场上总体表现较好,国际事业部捷报频传,订单的不断获得鼓舞着士气,运营流程的完善提高了广厦房屋的交付能力,后续必将势如破竹,会有越来越多的捷报传来。

相比去年,今年广厦房屋国际事业部的表现发生了质的变化。主要因为企业配齐了国际业务发展的业务、采购、运营、售后等人员,使企业及部门的运营能力大幅提高;企业积极扩大产品的宣传和推广,口碑和知名度大幅提高;天津宝坻工厂的交付和生产能力的释放,使大家的交付能力大大提高;订单的交付、经验的积累,使广厦房屋的影响力快速提升。

目前,广厦房屋国际销售事业部已在德国、肯尼亚、埃塞俄比亚、巴基斯坦、印度、斯里兰卡、孟加拉、缅甸、韩国等国家和地区建立了代理商网络。未来,将把“广厦房屋”这个品牌推广到全球。

大家国际事业部内部秉承六动精神,“客户关系靠走动,团队靠活动,资金靠流动,客户的心需要被感动,生命在于运动,成功靠行动”。

未来,广厦房屋会一如既往地支撑国际业务的发展,配置各项资源,完善各种服务,扩宽各类销售渠道,寻找更多的代理商和合作伙伴。大家有理由相信,“广厦房屋”这面品牌之旗,会在越来越多的国际舞台上迎风飞舞。


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